昨天发了篇关于美的老板被绑架的文章，结果后台来了几百个哭泣的供应商，都是像花生一样被层层压榨过油的。

PS：不用找着看了，虽然拖供应商账期，他们公关删稿倒一点不耽误，已经没了。

天下乌鸦一般黑，不只这一家玩压榨，是各行各业的供应商都在流泪。

随便截几个看看。

其实这些还不是最苦逼的供应商，他们因为虽然承受了账期、拿到的票据要贴现，但毕竟甲方还在啊，比他们还苦的，是货送了，那边甲方倒了。

过去两年，有一群人风里雨里都在等着一个下周就回国的人，但美国疫情这么严重，贾老师也没敢回来避难。因为欠了供应商几十个亿，甚至有人追债追到了美国，不过随着乐视的破产，这些欠款也烟消云散了。

2019年，最倒霉的一个供应商，是江苏丹阳的一家电子厂，先被乐视坑，后被老罗骗，最后气得把老罗告成老赖，最近老罗直播发财，也不知道还了没。

这么多大大小小的供应商都被坑，根子就在一个词：——账期。

账期是怎么来的?

原始社会，人们物物交易，及至有了货币，又开始钱货交易，一手交钱，一手交货。

但随着时代发展，工业化开始，交货都是大批量的，很难当面验明质量，而且很多产品是使用之后才知道合不合格。于是压款就逐渐出现了，就是交货的时候先不给你钱，过一段质量没问题再给，有问题就把问题产品扣掉，给余下的部分。

压款的这一段时间，就是所谓的账期，这时间各行业不太一样，但一般不宜太久比如超过三个月，因为供应商也需要资金去买原材料、给工人发薪等，久了供应商会撑不住，而频繁更换供应商也会影响产品质量。就是一个度的问题，各家公司都会自行把握。

随着时代发展，各行各业不仅开始了+互联网，还可是了+金融，不管原来什么行当，都纷纷干起了金融。几个互联网巨头开始给金融卖流量，后来都自己上手干起了互联网金融。

至于制造业，大大小小的供应商就是天然的客户。但跟互联网金融先锋P2P已经被整顿了一样，实体+金融也有个逐渐变味的过程。

金融狗的眼光确实好使，很快有人发现了账期在金融方面的妙用，延长账期，等于在拿供应商的钱当无息贷款，可以挪作他用。尤其对于业务量大的公司，每年销量破千亿，这资金沉淀在账户里可是一笔很大的财富。用的好可以大大增加企业利润。

比如国美，最早开始利用延长账期占用供应商资金，从而发展房地产、快速扩张等业务。

迫于国美当年巨大的销量，很多供应商都忍了，只有格力董小姐跟国美掰起了手腕。

人不理财，财不理你。这种话可不仅仅说给个人听，这几年企业也都学会理财了，占用的资金拿去买点理财产品，利润美滋滋。当然，企业踩P2P或信托雷的也有，在一群投资人中间是卓然超群的特大号韭菜。

再厉害点的，还会利用这笔资金放贷，除了供应商资金，还可以利用企业信誉，拆借银行资金，以极低的资金成本干起所谓的供应链金融。

不少大公司还趁势办起了财务公司，美的大公子做的就有一个这种财务公司。

当然，财务公司对于集团企业来讲，最大的好处是收支两条线，而且直接把钱管起来，上千亿的生意，动辄数万的员工，财务不能垂直管理的话，吃饭都能把公司吃出负数。

另外，银监会批准的财务公司是属于有牌照的金融机构，能干不少事情。

海尔就是这方面的佼佼者，旗下不光有持牌的海尔消费金融，还有P2P平台海融易，要不是监管整顿P2P，他能把自己搞成一家小银行。

一般而言，像点样的财务公司，是不屑于拉长账期过多占用供应商钱的，毕竟银行的资金更便宜、更便利，但有些不像样的，就不多说了。

早期的账期是压款合理形成，但加了过多的金融元素后，有些恶果开始出现了。

实体+金融过度的恶果

是企业都有融资需求，大企业的中小供应商尤其需要，但融资成本越来越高，而且还不能独立进行很多。

比如一个材料供应商，要准备三套资金，首先，向上游采购是现款交易，款到后才能提货;其次，自身生产加工需要一定的运营资质，包括房租、人员工资、设备、水电等运营费用。最后，在把产品卖给核心企业也就是大公司之后，还存在账期和分期结算，货到指定地点，验收后会给个30%左右，核心企业生产加工之后再给一部分，最后还有部分是质量保证金，放着最后给。

所以给大公司当供应商，未必产品最强，首先是融资能力强，能撑过他们的账期。

而缺钱的中小供应商，要融资也很难绕过核心企业，因为银行不待见，除了企业主的房产，银行看不上那堆所谓的机器设备。

要借钱，要么从核心企业的财务公司想办法，想找银行的，还要有核心企业的合同、票据等，要找他们过一道流水，走他们通道，才能去借。

现在银行也想明白了，小企业风险太大，什么供应链金融，只认抵押或核心企业担保，所以有些小企业连采购什么的都要通过核心央企或国企，自己采购银行不认，通过核心企业反而可以。

这中间，就给所谓的大公司留了一层寻租空间。最近暴雷的雪松信托，前身雪松控股就靠这个发家的，赚钱多到能收信托牌照。

中小供应商如何摆脱融资困境?

疫情之下，众生皆苦，位于产业链末端的中小供应商更苦，也更加的缺钱，好处是今年银行开始给小企业放水，毕竟地摊贷都出来了。总理都要求金融系统全面要向企业合理让利1.5万亿，这中间应该是有降息。

除了降息，建议再出个政策，就是限制大公司账期开始，对最长账期做出限制，让小企业快点拿钱。

此外，小企业要提高自己的谈判议价能力，比如拥有核心技术或核心产品，让大公司离开你不行，而且即便没他，你也能获取别的愿意及时付账的客户，简单粗加工已经越来越没市场。

最后，要发展新的大数据风控机构，这种机构可以为银行做小微企业贷的助贷，开发出一套数据模型，输入后可以得到这家企业对应的风险水平及额度，让其可以不再通过核心企业借款。这样也能一定程度降低供应商的融资成本。

如此多方面出手，被各大巨头压榨的供应商或许能找到出路挣到钱。